„Google Ads“ yra vienas populiariausių internetinės reklamos įrankių, padedantis pasiekti potencialius klientus paieškos sistemoje ir kituose „Google“ tinkluose. Tačiau ne kiekvienam verslui ši strategija atneša norimų rezultatų. Kartais investicijos į reklamą neatsiperka, o srautas, kurį pritraukiate, nesukuria pakankamo pelno. Kada verta persvarstyti savo reklamos strategiją ir kokios alternatyvos gali būti veiksmingesnės?
1. Per didelė konkurencija – aukšta kaina už paspaudimą, mažas pelningumas
Kai kurie verslai veikia itin konkurencingose rinkose, kur reklamos kainos yra labai aukštos. Pavyzdžiui, teisinės paslaugos, draudimas ar nekilnojamojo turto sektorius gali turėti paspaudimų kainas, siekiančias dešimtis eurų. Tai reiškia, kad kiekvienas paspaudimas į jūsų svetainę gali kainuoti brangiai, bet neatnešti reikiamos grąžos.
Jei jūsų verslas priklauso šiai kategorijai ir reklamos išlaidos smarkiai viršija pajamas, verta apsvarstyti organinės paieškos (SEO) strategijas, socialinių tinklų reklamą arba turinio rinkodarą. Tokie metodai gali ilgainiui duoti stabilesnius rezultatus ir būti pigesni nei nuolatinis investavimas į brangius paspaudimus.
2. Jūsų produktas ar paslauga reikalauja ilgo apsisprendimo laiko
Kai kurios prekės ar paslaugos nėra perkamos impulsyviai. Pavyzdžiui, žmonės ilgai svarsto prieš įsigydami prabangius baldus, naują automobilį ar verslo konsultacijas. Jei jūsų verslas siūlo produktus, kuriems reikia ilgo apsvarstymo laikotarpio, „Google Ads“ gali nebūti efektyviausias būdas pasiekti klientus.
Tokiu atveju geresnė strategija gali būti remarketingas ir e. pašto rinkodara. Užuot bandę parduoti iš karto, geriau užmegzti santykius su potencialiais klientais per naudingą turinį, informacinius laiškus ir asmenines konsultacijas.
3. Didelis lankytojų srautas, bet mažai konversijų
Kartais verslas gauna daug lankytojų per „Google Ads“, tačiau jie nesikonvertuoja į realius pirkėjus ar užklausas. Tai gali būti ženklas, kad reklama pritraukia ne tuos žmones arba jūsų svetainė nėra tinkamai optimizuota konversijoms.
Jei žmonės atėję į svetainę greitai išeina arba neatlieka jokio veiksmo, verta išanalizuoti kelis veiksnius:
- Ar reklamos tekstai atitinka tai, ką vartotojai randa svetainėje?
- Ar svetainės puslapiai pakankamai patogūs ir aiškūs?
- Ar pirkimo arba užklausų forma nėra per ilga ir sudėtinga?
Šioje situacijoje svarbu ne tik koreguoti „Google Ads“ kampanijas, bet ir atlikti svetainės optimizaciją, išbandyti „A/B“ testavimus arba naudoti UX gerinimo strategijas.
4. Jūsų auditorija nesinaudoja „Google“ paieška kaip pagrindiniu informacijos šaltiniu
Ne visi verslai turi auditoriją, kuri aktyviai ieško jų produktų per „Google“. Kai kurios nišos labiau priklauso nuo socialinių tinklų, rekomendacijų ar vizualinio turinio. Pavyzdžiui, mados prekių ženklai, dizainerių paslaugos ar rankų darbo gaminiai dažniau atrandami per „Instagram“, „Facebook“ ar „Pinterest“, o ne per „Google“ paiešką.
Jei pastebite, kad jūsų reklama „Google“ paieškoje nesukuria pakankamo susidomėjimo, gali būti verta daugiau investuoti į socialinių tinklų reklamą, influencerių rinkodarą arba vaizdinės reklamos tinklus.
5. Neturite pakankamo biudžeto konkurencingoms kampanijoms
Kai kurie verslai investuoja į „Google Ads“, bet jų biudžetas yra per mažas, kad pasiektų norimus rezultatus. Pavyzdžiui, jei konkurentai išleidžia kelis tūkstančius eurų per mėnesį, o jūsų biudžetas yra vos kelios dešimtys ar šimtai eurų, jūsų skelbimai gali būti rodomi per retai arba ne tiems vartotojams, kurie labiausiai linkę pirkti.
Tai nereiškia, kad reklama neefektyvi, tačiau gali reikšti, kad reikia ieškoti papildomų kanalų arba perskirstyti biudžetą, kad jis būtų išnaudotas maksimaliai efektyviai.
Pavyzdys: jei turite mažą biudžetą ir veikiate labai konkurencingoje rinkoje, vietoj bendrų paieškos skelbimų galite investuoti į vietinę reklamą ar nišinius raktažodžius, kurie kainuoja mažiau, bet pritraukia kokybiškesnį srautą.
Ką daryti, jei „Google Ads“ neduoda laukiamų rezultatų?
Jei jūsų verslas susiduria su aukščiau išvardintomis problemomis, verta apsvarstyti alternatyvius sprendimus. Gera strategija gali apimti šių metodų derinimą:
- SEO optimizacija – jei „Google Ads“ paspaudimų kainos per didelės, investicija į organinį matomumą gali būti ilgalaikė ir stabilesnė alternatyva.
- Socialinių tinklų reklama – jei jūsų auditorija aktyvesnė „Facebook“, „Instagram“ ar „LinkedIn“, gali būti verta daugiau dėmesio skirti ten.
- Turinio rinkodara – tinklaraščiai, vaizdo įrašai ar informaciniai straipsniai gali padėti organiškai pritraukti klientus.
- Remarketingas – jei jūsų paslaugos ar produktai reikalauja ilgo apsisprendimo laiko, remarketingas gali padėti priminti apie jūsų pasiūlymą tiems, kurie jau buvo jūsų svetainėje.
Vis dėlto, jei norite išnaudoti „Google Ads“ galimybes efektyviausiai, verta pasikonsultuoti su profesionalais. Tinkamai parengta kampanija gali duoti geresnius rezultatus net ir esant dideliam konkurencijos lygiui. Google reklamos paslaugos padeda užtikrinti, kad kiekvienas investuotas euras būtų išnaudotas kuo efektyviau, o kampanijos būtų nuolat optimizuojamos pagal realius duomenis.
Jei jūsų „Google Ads“ kampanijos neveikia taip, kaip tikėjotės, svarbu ne tik ieškoti alternatyvų, bet ir įsitikinti, kad reklama yra tinkamai optimizuota. Kartais užtenka profesionalios peržiūros, kad kampanijos būtų pakoreguotos ir pradėtų generuoti geresnius rezultatus.