Greitoji mada moka sugundyti. Nauja spalva, graži nuotrauka, žema kaina, lengvas jausmas, kad spintą galima atnaujinti čia ir dabar. Bet tas džiaugsmas kartais baigiasi labai greitai. Vienas skalbimas, antras, ir drabužis jau nebekrenta taip gražiai. Audinys pasisuka, spalva pavargsta, siūlė ima tempti. Tada supranti, kad naujas rūbas nebūtinai buvo geras rūbas.
Naudoti drabužiai turi kitą logiką. Jie jau gyveno. Buvo nešioti, skalbti, lankstyti, kartais keliavo per kelias spintas. Jeigu po viso to drabužis vis dar atrodo tvarkingai, tai daug pasako apie jo kokybę. Čia ir slypi priežastis, kodėl vis daugiau pirkėjų atsisuka į dėvėtus ar stock tipo drabužius. Jie nebenori mokėti už pažadą. Jie nori matyti rezultatą.
Drabužis, kuris jau išlaikė laiką, kelia daugiau pasitikėjimo
Naujas drabužis parduotuvėje dažnai atrodo geriau nei realiame gyvenime. Jis dar nesusitraukęs, neišblukęs, nepatyręs skalbimo mašinos, kėdės atlošo, kuprinės diržų ar lietingos dienos. Jo tikrasis veidas pasimato vėliau.
Naudotas drabužis jau praėjo dalį šio testo. Jei megztinis nesusivėlęs, paltas nepraradęs formos, džinsai neišsitampę per kelius, o marškiniai vis dar gražiai krenta, pirkėjas mato realią būklę. Ne reklaminį pažadą, o daiktą tokį, koks jis yra.
Dėl to patyrę pirkėjai dažnai nebijo naudotų drabužių. Jie žino, kad geras rūbas vertas dėmesio net be naujos etiketės. Kartais būtent tai, kad drabužis jau dėvėtas ir vis dar atrodo gerai, tampa didžiausiu jo privalumu.
Greitoji mada dažnai taupo ten, kur pirkėjas nemato
Pigūs drabužiai neatsiranda iš niekur. Maža kaina dažnai reiškia plonesnį audinį, silpnesnes siūles, paprastesnį kirpimą, pigesnes detales. Pirkėjas to gali nepastebėti matuodamasis, nes veidrodis rodo tik pirmą įspūdį. Bet kasdienis nešiojimas viską parodo.
Drabužis gali gražiai atrodyti ant pakabos, bet prastai kristi ant kūno. Gali turėti madingą spalvą, bet po kelių skalbimų tapti blankus. Gali būti pigus, bet jei jį reikia keisti po mėnesio, ar jis tikrai pigus?
Naudoti drabužiai dažnai leidžia už tą pačią sumą rinktis aukštesnės kokybės daiktą. Gal jis ne naujausios kolekcijos, bet audinys geresnis, forma tvirtesnė, o bendra išvaizda solidesnė. Pirkėjui tai vis dažniau svarbiau nei pats naujumo jausmas.
Kokybė matosi audinyje, o ne vien etiketėje
Geras audinys keičia visą drabužio įspūdį. Vilnonis paltas atrodo kitaip nei plonas sintetinis. Medvilniniai marškiniai krenta švariau nei pigus mišinys. Tvirtesni džinsai ilgiau laiko formą. Net paprastas džemperis gali atrodyti daug brangiau, jei audinys tankesnis ir malonus liesti.
Perkant naudotus drabužius verta žiūrėti į sudėtį, siūles, sagas, užtrauktukus, pamušalą. Tai nėra smulkmenos. Jos nulemia, ar daiktas bus nešiojamas ilgai, ar tik gražiai pasirodys pirmą dieną.
Čia stock kategorija tampa įdomi pirkėjams, kurie nori švaresnio naujumo jausmo, bet nenori pilnos kainos. Kreskat stock drabužiai gali būti patrauklūs tiems, kurie ieško tvarkingų, mažiau dėvėjimo ženklų turinčių rūbų ir nori jaustis ramiau dėl būklės. Tai tarsi vidurys tarp naujo drabužio ir protingesnės kainos.
Stilius nebūtinai gyvena naujoje kolekcijoje
Greitoji mada labai greitai keičia kryptį. Vieną mėnesį madinga viena spalva, kitą jau kita. Pirkėjui kuriamas jausmas, kad spinta nuolat atsilieka. Bet tikras stilius dažnai veikia priešingai. Jis remiasi drabužiais, kurie nepasensta po vieno sezono.
Geras švarkas, tiesūs džinsai, kokybiškas paltas, paprastas megztinis, tvarkingi marškiniai. Tokie daiktai nėra triukšmingi, bet jie kuria pagrindą. Ir būtent jų dažnai galima rasti tarp naudotų drabužių. Kartais net geresnės kokybės nei naujose greitosios mados lentynose.
Pirkėjas pradeda suprasti, kad nauja kolekcija nėra vienintelis kelias atrodyti gerai. Kartais pakanka rasti vieną gerą daiktą, kuris sujungia pusę spintos. Tokį, kurį norisi vilkėti vėl ir vėl.
Kaina tampa protingesnė, kai drabužis tarnauja ilgiau
Pigiausias pirkinys nebūtinai yra tas, kuris mažiausiai kainuoja kasoje. Tikra kaina pasimato tada, kai skaičiuoji nešiojimus. Jei naujas megztinis kainavo nedaug, bet po penkių kartų jo nebenori dėvėti, jis nebuvo toks jau pigus. Jei naudotas paltas kainavo panašiai, bet tarnauja kelis sezonus, jo vertė visai kita.
Šeimos tai pajunta labai greitai. Vaikų drabužiai, sezoniniai rūbai, striukės, batai, megztiniai. Viskas kainuoja, visko reikia, viskas dėvisi. Todėl kokybiškas naudotas drabužis tampa ne kompromisu, o praktišku pasirinkimu. Ypač kai pirkėjas gali rinktis atrinktus drabužius, su aiškia būkle, dydžiais ir nuotraukomis. Tada nebelieka chaoso jausmo. Lieka paprastas klausimas: ar šis daiktas vertas vietos mano spintoje?
Pirkėjai nebenori mokėti už trumpą įspūdį
Naudoti drabužiai dažnai būna kokybiškesni už greitosios mados naujienas todėl, kad jie jau įrodė savo vertę. Jie atlaikė laiką, skalbimą, nešiojimą ir vis dar gali atrodyti gerai. Greitosios mados rūbas dažnai tik žada, kad bus geras. Naudotas geros būklės rūbas jau parodo, kad toks yra.
Tai keičia pirkėjų įpročius. Žmonės mažiau vaikosi naujumo dėl naujumo. Jie nori geresnio audinio, ilgesnio tarnavimo, gražesnio kritimo, mažiau nusivylimo po skalbimo. Jie nori drabužių, kurie dirba jų gyvenime, o ne tik gražiai atrodo nuotraukoje.
Todėl naudoti ir stock drabužiai vis dažniau laimi prieš greitą madą. Ne todėl, kad jie pigesni. O todėl, kad pirkėjai pradeda matyti tai, kas svarbiausia: tikrą vertę, kuri pasimato ne pirkimo dieną, o tada, kai drabužis vis dar džiugina po kelių mėnesių.